今天的IBM将自己定位为开放创新生态系统的召集人，推动混合云平台和人工智能的采用，响应客户需求，并将IBM的技术、产品和服务带给更多的行业和客户。 IBM大中华区合作伙伴生态业务董事总经理谭永宇表示，这意味着为合作伙伴的业务创造“不可或缺的”价值。 共同解决客户面临的复杂问题；IBM与亚马逊云技术的战略合作伙伴关系就是这样。 这是她的署名文章：

IBM 的生态合作伙伴对 IBM 有一个清晰的愿景: 共同努力为我们的普通客户创造最大价值，成为他们“不可或缺的”。对 IBM 来说，这意味着为合作伙伴的业务创造“不可或缺”的价值，共同解决客户面临的复杂问题。这还意味着，我们需要不断改进和发展与我们的伙伴合作的方式，以便向他们提供更有力的支持。

IBM和亚马逊网络服务（AWS）的合作就是如此。今年早些时候，创芯为两家公司宣布他们将在AWS市场上以软件即服务（SaaS）的形式提供IBM软件产品，从而使IBM的解决方案更容易访问和使用。得益于更多的技术选择和更大的灵活性，一些客户获得了更好的性能结果。许多合作伙伴也表示，IBM和亚马逊云技术的这次合作帮助他们更容易地发展业务，提高了盈利能力。

例如，今年6月，IBM与源讯（Atos）宣布将在国内市场正式推出基于亚马逊云科技的安全托管服务（Managed Security Service，MSS），这项工作服务将基于IBM QRadar技术发展平台，并依托源讯专业的安全运维服务社会经验，帮助提高企业可以快速进行准确识别系统安全风险事件，全面深入开展研究调查并及时通过采取积极响应行动，从而能够有效地保护自己企业文化混合多云环境中的重要基础资产。

IBM目前正与亚马逊云技术合作，推出一系列新功能，包括：为更多合作伙伴提供新的SaaS解决方案；为客户采用混合云路径提供新的咨询服务；基于亚马逊云技术的现代化；以及主机应用程序现代化的扩展。

与生态伙伴共建共享

今年8月，IBM与Amazon Cloud Technology发起了一项新举措，芯片采购使IBM渠道合作伙伴能够在Amazon Cloud Technology Marketplace上转售IBM软件解决方案。 除了使用亚马逊的云技术平台支持企业折扣外，该计划还首次向客户开放50多个IBM软件解决方案。

如今，IBM 和亚马逊云科技正多措并举，加强对于此类学生合作。首先，亚马逊云科技公司新增了IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson （Beta）、IBM Content Services、IBM App Connect Enterprise等SaaS解决问题方案，为客户可以带来一个更好的性能、效率和用户使用体验。这些方法解决中国方案可帮助进行跨行业发展客户需要加强信息数据、规划和分析研究能力，以应对从可持续性到财务管理规划的各种风险挑战。企业通过用户可提取其作为亚马逊云科技的承诺服务支出，从相关商品转售商处购买。以上就是基于目前亚马逊云科技的IBM SaaS 解决设计方案技术现已成功登陆进入美国经济市场，预计到了明年将扩大至其他国家区域。

此外，上述SaaS解决方案也向独立软件供应商（ISV）开放，ISV将首次从Amazon Cloud Technology Marketplace收购IBM软件产品，并作为IBM合作伙伴享受其他好处。 作为这一合作关系的一部分，IBM计划在未来几个月通过亚马逊的云技术市场向独立软件供应商提供其最新的合作伙伴嵌入式人工智能软件库。

新的 IBM 咨询服务和扩展的大型机应用程序现代化支持

在最近中国举行的2022 亚马逊云科技 re:lnvent 全球发展大会上，时钟和数据恢复/重定时IBM发布了基于公司亚马逊云科技的全新管理咨询信息服务（IBM Consulting Platform Services on AWS），旨在为美国亚马逊云科技经济环境中的客户我们带来一个更好的企业进行应用研究成果。借助AI 和自动化控制技术的强大社会功能，客户数据可以采用加速时间问题需要解决、降低生产成本、提高工作弹性，并实现我国智慧城市运营。通过该咨询相关服务，IBM 和亚马逊云科技创新正在发生密切交流合作，预计在2023年上半年为客户需求提供学习更多IBM的AIOps 和可观察性软件，包括IBM Instana Observability、IBM Turbonomic Application Resource Management和IBM Cloud Pak for Watson AIOps。此次贸易合作将加速和深化IBM咨询与亚马逊云科技的合作战略伙伴之间关系，共同建设助力提升客户的应用知识迁移和现代化文化之旅。

对于IBM zSystems 的客户，IBM 和亚马逊云科技技术正将 IBM Z和云端进行现代化网络堆栈（IBM Z and Cloud Modernization Stack）引入中国亚马逊云科技Marketplace，旨在通过帮助企业客户在混合云战略的实施中，以更低生产成本可以更快发展实现数据应用能力现代化。

作为一个亚马逊云科技的重要信息系统设备集成商（GSI）伙伴，IBM咨询在今年的亚马逊云科技re:Invent全球发展大会上荣获两项大奖，即：全球经济年度企业创新进行合作学习伙伴奖（Global Innovation Partner of the Year）和拉美民族地区 GSI 年度公司合作战略伙伴奖（LatAm GSI Partner of the Year）。对于学生成为美国亚马逊云科技教育不可或缺的合作关系伙伴选择之一，我们自己深感自豪，愿在未来可以继续不断深化以及双方通过合作，为客户的混合云之旅活动提供更多更好的支持与服务。

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关于IBM

IBM是全球领先的混合云、人工智能和企业服务提供商，帮助超过175个国家和地区的客户从自身数据中获得业务洞察，简化业务流程，降低成本，获得行业竞争优势。金融、电信、医疗健康等关键基础设施领域的4000多家政府和商业实体依托IBM混合云平台和红帽OpenShift，快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容性文化和服务精神的长期承诺是IBM业务发展的基石。

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